藥品已經開始試點帶量采購，那么醫療器械行業還會遠嗎？特別是高值醫用耗材，帶量采購，可以控制價格，這就要求醫療器械廠家具有技術和品牌實力。那么，什么是帶量采購？一般來說，政府代表醫院批發醫療器械制造商。每個人都知道批發是什么意思，也就是說，在藥品質量標準的情況下，誰的價格低，誰的產品就買誰的。這是人民從中受益的一件事。

高值耗材帶量采購在即，醫療器械廠家如何實現可持續發展？雖然目前醫療器械行業還沒有實行批量采購，但未來在一些招標量能夠達到批量采購水平的子行業，批量采購的可能性還是相當大的。

除了擠壓其虛擬高價格的"水分含量"外，國家還提供了一系列用于高價值醫療消耗品的舉措。長期來看，高值醫用耗材領域的批量采購有望加速國內替代，這將為具有自主知識產權和核心競爭力的高值醫用耗材生產企業創造良好的機會。

近年來，隨著我國經濟的發展，人民的健康需求不斷增加，研發水平和生產能力大大提高，國家大力支持國內醫療器械創新，鼓勵國內替代進口等政策紅利，中國已成為世界上最具潛力的醫療器械新興市場。據中國醫療器械研究院測算，我國醫療器械市場規模由2006年的434億元增加到2018年的5304億元，年均復合增長率約為25.55%。其中，高價值醫療消耗品的市場規模約為104.6億元，同比增長20.37%，處于醫療器械分割領域的增長率最高。

但在機遇背后，也有挑戰。2018年12月，醫藥行業“47”采購政策引發了制藥行業的“地震”，上下游爆發了“嚎叫”。半年后，全國高值醫用耗材的采購已接近成功。

2019年7月16日，安徽省發布了省級公共醫療機構高價值醫用耗材高值醫用耗材的談判協商（試行）實施。該方案明確，骨科植入物（脊柱）類別明確。眼科（人工晶體）類別為全省首個集中帶采購的第一高值醫用耗材，2018年采購量不得少于公共醫療機構采購量的70%和90%。兩周后，采購談判結果證實，國產、進口和人工晶體產品平均降價幅度分別為55.9%、40.5%、53.4%、18.1%、20.9%和20.5%。

8月7日，由江蘇省55個三級公立醫院購買的55個三級公立醫院購買的第一批高值醫用耗材，在保證不低于采購量的70%的前提下，明確購買了心血管支架和起搏器的兩種產品，雷帕霉素及其衍生物在選定的生產商中的平均減少率為51.01%，最高降低66.07%，起搏器平均減少15.86%，最高降低38.13%。

事實上，在江蘇省消耗品采購結果公布前一周，7月31日，國務院辦公廳正式發布了《高值醫用耗材管理改革方案》，這將明顯降低高值醫用耗材的虛高價格。通過完善醫用耗材價格形成機制，規范醫療服務行為，嚴格控制高價值醫療服務。消耗品使用不合理；通過改進集中采購方式，鼓勵醫療機構聯合開展議價采購。

此外，8月12日，國家醫療保險局表示：“接下來，國家衛生健康委員會將與相關管理部門合作，建立耗材一致性評價機構。推動國家級高值醫用耗材采購的態度和決心十分明顯。從醫學領域的經驗來看，評價仿制藥的一致性已成為藥物輸送實施的基石，已投入到消耗品領域，一致性評價的效果也相同。在嚴格控制醫療保險成本的政策趨勢下，全國開展高值醫療耗材批量采購只是時間問題。

在高價值醫療消費品領域，中標企業的銷售業績在短時間內會受到負面影響，利潤率會下降。但從長遠來看，中標企業可以在省（市）公立醫院市場占有率達到70%以上，無疑有利于發展規模大、能力強、創新能力強的龍頭企業。

顯然，由于購買高價值醫療消耗品的范圍越來越廣，中標廠商的市場份額將被中標企業大幅壓縮。而且，由于中小型消費品制造企業利潤低、降價空間小、產能相對有限，在批量采購談判中更不具備優勢，難以與大型龍頭企業競爭。上升。過去，規模小、創新能力差的企業，如果不積極尋求轉型，就會逐漸被淘汰出市場。

從行業角度看，近期出臺的一系列高值醫用耗材管理措施，不僅主要目的是以高價擠出“水”，充分發揮“鳥籠換鳥”的功能，而且旨在促進集約化，通過優勝劣汰機制規范和健康發展高價值醫用耗材行業。方向發展。

另一方面，國內的高價值醫療耗材與進口同類產品相比具有更高的價格優勢，購買價值高的醫療耗材的最終目的是控制醫療費用的費用。因此，在高價值醫療耗材領域購買價值高的醫用耗材有望加速國內替代，真正擁有自主知識產權和核心競爭力產品的高價值醫療耗材制造商創造了一個極好的機會脫穎而出。

盡管醫療器械行業一再呼吁謹慎購買腰帶，但顯然，高價值醫用耗材腰帶采購時代將不可避免地到來，采購速度已經超出預期。作為一個對政策風向和逆向政策風向影響較大的醫藥行業，企業的前景不容樂觀。筆者認為，只有抓住形勢，提前布局，才能在嚴峻的行業中實現可持續發展。

1、洞察趨勢，提前制定應對策略。通過企業內部市場準入部門或外部咨詢機構提供的分析報告，以及與醫療保險政策制定者的溝通和溝通，可以及時獲取不同省市采購的最新趨勢。在分析和預測可靠的事實數據的基礎上，包括對當地批量采購模式的解釋、同類產品差異的評估、最大產能和最大生產能力的計算以及談判的預測。競爭對手的離子戰略，我們要吸取經驗教訓，做好雨天的準備，提前制定批量采購的響應方案。戰略。

2.拓展渠道，積極開拓"藍海"市場。近年來，隨著“健康中國”分級診療和相關政策的推進，縣級公立醫院和非公立衛生保健事業獲得了廣闊的發展空間和巨大的市場潛力。在大城市第一、二線公立醫院市場趨于飽和的前提下，縣級公立醫院的"藍海"市場和非公共保健服務，值得重視和布局。

3.自主創新，確保產品競爭優勢。不難看出，具有批量采購、骨科植入等高價值醫用消耗品的心血管支架在市場上已經成熟，同質化競爭比較激烈。對于消耗品制造商來說，為了在批量采購談判中獲得議價能力，并長期保持行業競爭優勢，最重要的因素是自主創新能力。通過創新驅動的發展，可以保證業務的多元化分布，或者一個技術含量高、附加值高的單一產品可以進行不同的競爭。它有明顯的優勢。

未來已經到來，高價值的醫用消耗品帶采購時代，機遇只留給那些做好準備的人。高值耗材帶量采購在即，醫療器械廠家如何實現可持續發展？醫療器械廠家一定要有自己的品牌，有自己的產品技術優勢，才能在這次的改革中屹立不倒。