又到了春暖花開的季節，正是醫療行業春季展會扎堆的時候，作為參展商，我們思源醫療今年參加了多場行內舉辦的專業醫療器械展會。今年從參加規模和地域都比往年擴大不少。參加展會不但能展示公司實力和產品，更能貼近服務于客戶，也能從中汲取不足，完善自我。

  茫茫人海，穿梭人流中，如何讓更多地客戶在你的展位前駐足，這是所有參展商都要考慮的問題。所以要盡可能的做好會前的準備工作，從展位的設計到展品的擺放，都需要下一番功夫，如何突出產品，展現特點和全貌，顯得至關重要。另外從宣傳方式和力度上來看，有時也能體現行業競爭現在是何等的激烈。

  作為展商會中與客戶的溝通和交流至關重要，一些細節需要特別注意到的。樹立良好的工作形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養，提升客戶與我們合作的信心。

  待客熱情禮貌，面對光顧展位的客戶，要主動打招呼，歡迎進來參觀。要有分析客戶能力，因為參觀的人可以分為有想了解市場的人員、有購買意向的人員、甚至想現場購買的客戶，對于我們來說要精準分析客戶人群類型，在結合自身優勢有針對性的給客戶進行答疑解惑。重視客戶，熟悉產品，做好服務。

  做好會場登記和記錄，因在展會期間來訪人員比較多，因此要留下對方詳細的聯系方式，以便后續跟蹤和服務。

  注重信息資源的收集，信息在現代經濟中的作用越來越大,已經成為市場競爭的重要手段。對于企業來說,信息的重要性更是不言而喻。在參展期間我們也經常遇到一些材料供應商、產品渠道推廣商等，這些資源信息對于我們后續的發展也很重要，因此在參展難得的機會中，應盡可能的進行收集和整理，為后續公司發展需要做好準備。

  通過參展交流和展示，我們還需不斷完善自身產品體系，提升產品市場競爭力，另外對于營銷展示或者推廣策略來講，我們更需要不斷學習，不斷創新。也許從單純的一次展會當中，不能立竿見影的見到成效，成交許多訂單。但相信通過公司各位同仁的努力，加上后續開發和推廣工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓展會真正的成為服務于我們的品牌推廣、產品展示及公司實力的展現，實現我們思源品牌享譽國內走向國際的目標。

采購部--馬亞賓